从左至右依次是：动销员张宇、大客户经理张善达、动销员董家伟、省区经理张振波、培训师王楠、内勤李婷婷

天奇中蒙吉林省办事处，是公司团队的一个组成部分，又是相对独立的一个驻外分支机构，负责执行公司总部的各项销售工作指令，密切配合做好公司总部的工作安排。天奇中蒙吉林省办事处通过以下几个方面的建设，营造了高度团结一致、激流勇进的工作氛围！

　　一、办事处的组建宗旨和结构：

根据工作需要设置相应的工作岗位，各司其职、各负其责，以此来满足公司和客户的要求。省级办事处的主要职责是片区内销售任务的完成、销售政策的制定、市场开发，以及客户的培训和管理。

办事处组织结构：省区经理1人，大客户经理1人，培训师1人，销售内勤1人，动销专员2人。

二、办事处的作用：

1、地办及OTC代表后顾之忧的解决

　　主要是指地办及OTC代表的维护费用、促销政策的及时跟进与工作压力。作为公司销售的主力军，地办及OTC代表所关心的重点问题是付出以后有没有回报，收益有没有保障，市场有没有管控，销售有没有支持等。在这方面办事处从技能、技巧上予以培训，让经验丰富的老地办、业绩卓著的OTC代表进行经验分享的平台，为解决地办和OTC代表的工作顾虑，起到至关重要的作用。

　　2、地办及OTC代表的激励和良性竞争

激励，是指团队激励和自我激励。每个总公司不断的发展，每个省级办事处的规模也在不断的壮大。随着社会日新月异的发展，人们生活节奏的加快，工作的压力也越来越大，竞争是每一个想要取得成功的人不能回避的现实，团队内部的竞争自然也不可避免。作为一个团队，办事处负责人让地办之间的竞争都保持在良性发展。要认识到团队是为了取得好成绩而存在的，目的是希望大家在集体的领导下、帮助下通过共同努力使办事处这个集体不断壮大、更好地为大家服务。　　

3、对地办和OTC代表的培训及微信平台的搭建及维护

作为一个集体，地办和OTC代表的组成、知识结构、工作经验都参差不齐，这就要求办事处负责人针对办事处现状，针对性地开展培训。需要通过专业的培训让其了解相关的产品知识，就要对他们进行"传、帮、带"，在每月的例会中让大家相互交流、相互学习。

通过微信平台帮助地办和代表传递公司品牌，传递公司销售经验，面向药店终端客户老板，店员，消费者宣传我们的精品药、奇特蒙药。

　　4、团队的稳定性。

　团队的进步，依靠的是团队成员的努力和团结一致、奋发向上的心。每个人面对的市场有所不同，做法也会有所差异。团队成员能力也许参差不齐，但目标一致，正所谓“不管黑猫白猫，抓到耗子就是好猫”。所以个性化及人性化的管理，会让团队成员亲如家人。夏天一起去漂流，冬天一起去滑雪，集体活动的设置，对于加强团队内部的凝聚力和稳定性功不可没。

团队是一个集体，应该具有舒心的工作环境和相互交流、学习互帮互助的团队氛围，这样才能保证团队的战斗力、凝聚力和战无不胜。我们相信，在正确的领导以及成员的共同努力下，天奇中蒙吉林省办事处会同舟共济，日新月异！