自我介绍一下，我名字叫杨井岭，念快了就念成杨经理了，在上小学时一位老师点名点到我的名字时念成杨经理了在那个年代经理还是很新颖的名称，带着这个名称我一直奋斗了近30年终于成为天奇医药公司的业务经理了，我是个军人出身；92年应征入伍河北武警总队唐山市支队，在部队三年时间明白一个道理一切行动听指挥；所有事物只有执行没有反对意见，带着这个思想回到地方工作和经商，本人于2006年3月8号来到赤峰天奇责任有限公司，经过三天的简单的产品培训。

　　于3月11号正式入职赤峰天奇责任有限公司促销员，成为天奇的实习促销员，在公司经过一个月的学习与交流加上实际演练考核，公司销售主管领导于2006年4月8号提升我为天奇制药第一批促销带队经理，全国市场一共五位带队经理，我当时负责辽宁省市场的前期业务开拓工作，在辽宁市场我们队五个人一个月时间销售额十六万多元，2006年5月5号回到公司荣获全国最佳带队经理荣誉，当年6月份提升为会议营销带队经理，由于当时公司有买车赠药政策，所以买了一台车，于2006年8月份开车进去山东市场做业务，由于产品剂型原因，天奇产品在山东省几乎是零销售，所以前期推广时期非常困难，一天最差时就卖10盒小儿牛黄清肺散，在这里我感谢一位药店老板的一句话使我留了下来，在淄博我做终端市场进入一家药店，老板是东北人也是药厂驻当地业务人员，我们寒暄了一会，东北老板说话很直接，他问我没卖天奇产品之前做什么的，我说卖服装，他直言不讳的讲你回家还是经营服装代理吧，我问了一下为什么，他说他经营药品数年，如果我继续经营天奇产品的话，三个月车也许会加不上油，半年后吃住都会出问题，他的一番话激励了我，我当时的想法就是要把天奇产品在山东市场先扎下根，是这个理念叫我留了下来，当时确实很难，人活一口气，佛争一炷香，感谢这位东北老板的激励，使我的人生事业有所升华，我在山东坚持了三年到2009年后我可以加好油吃好饭了，由于2006年公司的产品以水蜜丸为主，当时天奇公司派去山东做业务的有十几个人，到06年底回赤峰就只剩我和威海市场的张晓军其他人都先退出了，一句话坚持就是胜利。

　　到2007年我销售模式做了调整，终端为辅连锁为主，因为当时的收入根本养不起业务人员，一个人能力有限，市场区域太大了山东市场我自己做了六个地级市，只有主要开发中小连锁公司，经过一年的努力当时山东合作的连锁公司有十余家，2007年9月份开发河北沧州市场用了一个月时间开拓了两家连锁。

　　2008年2月18号加入由佘总主管刘总负责的新药推广部，职位招商经理，负责山东的新药推广工作，08年山东省总回款销售65万。

　　2009年上半年在山东省负责连锁开发工作下半年转为招商模式09年总回款达到165万回款在公司排第二，年底被评为09年优秀销售经理。

　　2010年接管河北招商工作，年底山东河北低价回款300万。2011年接管江苏省销售工作，2011年年底总山东河北加江苏回款达到500多万，被评为11年优秀销售经理。

　　2012年提升招商大区经理当年山东回款650万，江苏河北总回款450万，12年年底被评为销售冠军。

　　2013年公司调整政策，由大区招商大区经理转为直营控销省区经理年底回款853万。

　　2014年晋升华北大区经理，负责山东、河北、江苏、安徽四个省区销售公司，年底山东完成低价回款900万，江苏、安徽、河北总销售830万。

　　综上所述我个人取得的成绩，来自于集团公司提供的平台，2008年我下市场前佘总说了一句话，出去谈业务要做到不卑不亢，领导的一句人生格言，教会我的工作态度，要做就做最好的；精品药，奇特蒙药。感谢部门刘总和王金芳经理的教导于辅助。下面这段话是我开省区会议结束语请大家分享；各位同仁，作为朋友可以理解，但是销售这个行业，没有道理可讲，能者上，庸者下，末位者淘汰，实干才能兴业，奋斗铸就辉煌，苦才是人生，痛才是经历，累才是工作，忍才是历练，容才是智慧，舍才能得到，做才是拥有，大家一定要树立起长期经营意识，要相信努力才有成绩，坚持才有回报的道理，只有坚定不移，脚踏实地，才能实现目标和愿望。战友们，让我们为三季度战役拔锚起航，乘风破浪！强壮的我们必定入云为龙，跃在青天之上！祝大家工作顺利，合家欢乐。