感恩2015，挑战2016

——江西省总邹吉伟

    2015年12月31日，一个值得公司也是值得我纪念的日子。因为这一天公司举办了前所未有的大型年终晚会，一次足以写进赤峰市企业办晚会历史的年终会。同时也是我个人人生中一次重要晚会。这次晚会让我们看到了天奇药业集团的厚积薄发，也看到天奇药业集团巨大发展前景。

    记得我在2015年初投稿时写到《感恩一直在路上》。是的，在2015年的一年中，有太多人需要感谢，感谢天奇医药公司给我的平台，感谢公司各位领导的鼓励，感谢大区总监的支持，同时也要感谢给过我所有鼓励和支持的朋友们。虽然2015年江西省区有了些改变，但是改变的远远不够，公司领导的鼓励会让我更加努力来挑战2016年。

    2016年是公司快速发展的第一年，也是公司未来5年快速发展的开局之年，对于江西省区和我个人来说也是在未来能否跟上公司发展脚步的关键年。所以2016年是发展，也是挑战。2015年江西省区虽然完成指标，但是2015年也留下一些问题。库存压力大，队伍专注力低，销售人员销售手段匮乏等问题。如果2016年要快速发展，解决人的问题就是最根本性工作。根据江西省区实际情况我没有选择先开会，布置方案。而是选择先做电脑拉单活动并想通过活动达到几个目的。1、考察队伍，虽然经过2015年销售对于业务员已经有了考核标准，但是没有搞太多活动，所以意欲再考察一下有了更好的活动时业务员的能力与执行力；2、说不如做，与其开会布置方案不如让大家先体会一下活动的好处。所以我对活动进行了严格规定。第一、每个业务员必须做够3单，做不到的淘汰。到现在为止淘汰掉4人；第二、必须是核心主品，树立大家核心主品突破意识；第三、活动对象必须是诊所。通过以上3点，清理一些不专注的业务人员，留下意愿较强人员，落实活动时顺带讲解公司的“一个战略”、“两个聚焦”，“三个配套”。目前该活动在赣州、宜春、上饶三个地区已经落实90单，90台电脑也已发放完毕，但是单数还在增加，但是因为公司电脑第一批次用完，等年后再配送。解决了底价20多万元的库存压力，提高业务员专注度，丰富其手段，同时也告诉业务员，公司不是光说，而且还在做。下一步就是开会，讲方案、立样板、搞培训。有了1月份实例，我想开会的时候其他地总会更容易接受与学习。

    通过电脑拉单活动有以下几点总结：1、终端控销的最终是控“人”。首先要解决基层业务人员问题。从思想、产品、发展上培训提升素质，从销售战术上培训丰富手段，从礼品上支持提供“子弹”。举例，婺源县汪经理，2015年全年销售1.5万元，属于被淘汰的行列。但是电脑拉单活动参加7单，销售额达到近1.5万元，极大地提振其信心。2、执行力依旧是控销的关键。没有执行力就没有控销的成功。当公司一个活动下发并得以落实，除了有活动方案的可操作性，还有就是执行力度。两者相辅相成，缺一不可。正如我在微信上发的：团队建设就是“教练有思想，团队有目标。主力得示范，替补往前冲。人人正能量，杜绝大毒瘤。尊重人与律，肯定能成功”。

感恩2015，挑战2016！